ღ★ღ：2023年上半年农村居民人均可支配收入达11272元ღ★ღ，同比增长6.6%ღ★ღ，增速显著高于城镇居民ღ★ღ。

　　在消费升级和城乡融合发展的推动下ღ★ღ，县城消费者的购买力和品质需求正不断释放ღ★ღ。例如ღ★ღ，麦肯锡预测ღ★ღ，到2030年66%的中国个人消费增量将来自县城及以下市场ღ★ღ。

　　过去ღ★ღ，大城市是旅游和商务出行的主要目的地ღ★ღ；而如今“反向旅游”兴起ღ★ღ，越来越多年轻人选择深入小城镇和县城寻找小众独特的旅行体验ღ★ღ。

　　县域市场凭借自然风光ღ★ღ、历史文化和相对低廉的物价ღ★ღ，吸引了厌倦大景区人山人海的游客ღ★ღ。同时ღ★ღ，交通基础设施的改善（高铁ღ★ღ、公路延伸至县级）降低了出行门槛ღ★ღ，也推动了返乡探亲ღ★ღ、商务下沉等出行结构变化ღ★ღ。

　　近年来ღ★ღ，每逢春节ღ★ღ、“十一”等假期ღ★ღ，大批在外务工人员和城市游客涌入县城ღ★ღ，带动当地住宿需求激增ღ★ღ。

　　今年春节ღ★ღ，一些县城酒店爆满上热搜ღ★ღ，“县城酒店入住率同比增长两位数”ღ★ღ；刚刚过去的十一假期ღ★ღ，近百个县城酒店预订热度同比上涨逾50%ღ★ღ，成为旅游消费的新亮点姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★ღ。

　　根据携程数据ღ★ღ，截至2023年底ღ★ღ，中国四线及以下城市的酒店连锁化率仅约14%ღ★ღ，显著低于一线%的水平ღ★ღ。

　　这意味着在广大中小城市和县级市场中ღ★ღ，品牌连锁酒店供给依然稀缺ღ★ღ，绝大部分仍是单体经营的旅店或宾馆ღ★ღ。

　　中国饭店协会的报告也显示ღ★ღ，县域等下沉市场的酒店数量占全国六成以上ღ★ღ，但连锁品牌渗透率远低于一二线城市ღ★ღ。

　　美团数据显示ღ★ღ，2023年三线及以下城市酒店连锁化率只有18%ღ★ღ，其中中小单体酒店的品牌化率更低至约8%ღ★ღ。

　　换言之ღ★ღ，在县城大多数住宿供给仍以某些地方性三星级老酒店ღ★ღ、夫妻小旅馆ღ★ღ、招待所等非连锁业态为主ღ★ღ，设施和服务水平良莠不齐ღ★ღ。

　　图ღ★ღ：不同城市等级的酒店连锁化率（2023年）ღ★ღ。下沉市场连锁酒店渗透率整体偏低ღ★ღ，县城酒店的品牌化程度明显落后于大中城市ღ★ღ。

　　目前县域酒店的供给格局呈现“两头多ღ★ღ、中间少”的特点ღ★ღ：一方面是数量众多的低端小旅馆ღ★ღ、民宿客栈ღ★ღ，价格低廉但缺乏品质保障ღ★ღ；

　　另一方面少数由当地政府或企业兴建的高星级酒店（用于商务接待ღ★ღ、婚宴会务等）ღ★ღ，但真正面向大众旅行者的中端连锁酒店在县城相对缺位ღ★ღ。

　　许多县城长期存在“品牌空白”ღ★ღ，本地消费者和游客对条件更好ღ★ღ、更干净规范的住宿有强烈需求ღ★ღ，却“无店可住”ღ★ღ。

　　去哪儿网研究院专家指出ღ★ღ，不少风景优美的县域目的地ღ★ღ，游客对高品质酒店的需求量正大幅增长ღ★ღ，但当地此前缺乏品牌连锁供给ღ★ღ，以致出现旺季“一房难求”的现象ღ★ღ。

　　例如ღ★ღ，今年十一假期ღ★ღ，四川理塘县ღ★ღ、陕西陇县等60多个县城的华住旗下酒店平均入住率超过100%（部分房客甚至只能休息几小时的“钟点房”）ღ★ღ。

　　这反映出县城品质酒店供不应求的现状ღ★ღ。然而在淡季ღ★ღ，这些县域酒店又可能面临需求不足ღ★ღ、入住率下滑的问题ღ★ღ。

　　面对县城这一“价值洼地”ღ★ღ，近年来各大酒店集团纷纷制定下沉策略ღ★ღ，将增速放在县域等低线市场ღ★ღ，试图填补品牌空白ღ★ღ、抢占先机姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★ღ。总体而言ღ★ღ，连锁酒店下沉主要有几种路径ღ★ღ：

　　1. 行业巨头加速布局ღ★ღ：华住ღ★ღ、锦江ღ★ღ、首旅如家等头部集团凭借品牌ღ★ღ、管理和供应链优势ღ★ღ，大举下沉扩张ღ★ღ。

　　早在2019年ღ★ღ，华住创始人季琦就提出“要把汉庭开到每一个县城去”ღ★ღ。华住以汉庭（经济型）ღ★ღ、全季和桔子（中端）等品牌为先锋ღ★ღ，提高低线城市和空白市场的渗透率ღ★ღ。

　　截至2024年3月ღ★ღ，华住中国旗下经济型酒店已开业5102家ღ★ღ，占门店总数的52.7%ღ★ღ；华住计划2024年新开约1800家酒店ღ★ღ，大部分在下沉市场ღ★ღ，并提出未来5-8年“县县有华住”的愿景ღ★ღ。

　　截至2024年一季度ღ★ღ，锦江在国内三线以下城市已开业门店超过2800家ღ★ღ，并计划在县城核心地段布局中端主力品牌酒店ღ★ღ。

　　首旅如家则推出“轻管理”加盟模式ღ★ღ，降低单店改造投入ღ★ღ、提供数字化赋能ღ★ღ，以吸引县域单体酒店加盟改造ღ★ღ。

　　截至2024年3月ღ★ღ，首旅如家旗下经济型酒店1861家ღ★ღ、轻管理酒店2645家ღ★ღ，两类共占酒店总数的71.6%ღ★ღ。

　　其中被称为“小镇之王”的尚美数智酒店集团（原尚美生活）ღ★ღ，自创立起就专注三四线及以下城市ღ★ღ，下设尚客优ღ★ღ、兰欧ღ★ღ、骏怡等品牌ღ★ღ，号称要“让所有人在任何城镇都能住上好酒店”ღ★ღ。

　　尚美采用独特的“小而美”模型ღ★ღ：主打“三四线间客房ღ★ღ、精品设计”的中小规模酒店ღ★ღ，避开与一二线常见连锁品牌的正面竞争ღ★ღ。

　　这一策略契合了县域市场需求密度和投资生态——一线房“大店模式”在小城难以为继ღ★ღ，高昂的租金装修和人力成本会让百房酒店难以盈利ღ★ღ。

　　尚美创始人马英尧敏锐洞察到这一点ღ★ღ，率先推出40~60房的“小店模式”ღ★ღ，大幅降低单店投入和运营成本ღ★ღ：更少员工ღ★ღ、更低能耗ღ★ღ、更灵活选址ღ★ღ，使加盟商能更快收回投资ღ★ღ。

　　通过这种差异化定位ღ★ღ，尚美在下沉市场构筑了深厚护城河ღ★ღ。截至2024年6月ღ★ღ，尚美旗下酒店已开业4910家ღ★ღ，覆盖全国1933个区县ღ★ღ，

　　其中三ღ★ღ、四线%ღ★ღ，五线%ღ★ღ。尤其在西部欠发达地区ღ★ღ，尚美发展迅猛——目前在新疆签约酒店185家ღ★ღ，同比大增39%ღ★ღ，位列各大集团增速第一ღ★ღ。

　　3. 区域本土连锁和单体升级ღ★ღ：除了全国性品牌ღ★ღ，不少本地区域性酒店集团在县域市场占有一席之地ღ★ღ。

　　这些区域连锁对当地市场有深入了解ღ★ღ，酒店规模不大但适应性强ღ★ღ，如西南地区的君亭ღ★ღ、东南沿海的亚朵等ღ★ღ，利用本地人脉资源稳步扩张ღ★ღ。

　　不过ღ★ღ，相比全国连锁品牌ღ★ღ，区域酒店集团往往存在品牌影响力有限ღ★ღ、管理水平参差和标准化不足的短板ღ★ღ。

　　例如首旅如家的“云系列”品牌就是帮助低线城市单体酒店轻改造ღ★ღ、接入其预订体系ღ★ღ。对于经营多年的县域夫妻店来说ღ★ღ，挂靠知名连锁虽要付出加盟费MGM官网下载ღ★ღ，但能换来稳定的客源输送和管理支持ღ★ღ，因而颇具吸引力ღ★ღ。

　　总体看ღ★ღ，在连锁巨头围猎之下ღ★ღ，县域酒店市场呈现“群雄逐鹿”格局ღ★ღ：全国性品牌ღ★ღ、区域连锁和本土单体同场竞技ღ★ღ，谁都想来分享这杯羹ღ★ღ。

　　在具体布局策略上ღ★ღ，各连锁品牌会根据县城类型有所侧重ღ★ღ：选址方面ღ★ღ，旅游型县城的连锁酒店多布局在景区周边或交通要道ღ★ღ，以方便外地游客ღ★ღ；工业型县城则倾向于县城主干道ღ★ღ、开发区或高铁站附近ღ★ღ，服务经商出差客源ღ★ღ。

　　市场ღ★ღ，中档及以下酒店拥有更广客源和较深护城河ღ★ღ。高星级豪华酒店在县城反而水土不服——消费群体有限且定价不宜过高ღ★ღ，“花大成本投一家五星酒店往往不划算”ღ★ღ。不少县城投入重金的豪华酒店更多是出于情怀或政绩考虑ღ★ღ，并不可复制ღ★ღ。因此ღ★ღ，各连锁

　　简约版**ღ★ღ，尚美ღ★ღ、格林等也接受改造房数50间左右的小旅馆加盟ღ★ღ。这些举措都是为了降低下沉门槛ღ★ღ，快速扩张网络覆盖ღ★ღ。典型案例如华住将中端设计型品牌“桔子酒店”首次开进县级市ღ★ღ，填补当地潮流酒店空白ღ★ღ；东呈的“城市便捷”在许多县城已是

　　ღ★ღ；锦江旗下的“丽枫酒店”以薰衣草芳香主题打入三四线市场ღ★ღ，深受年轻客群欢迎ღ★ღ。这些品牌下沉过程中注重在

　　上做文章ღ★ღ，以免陷入和现有经济型连锁的直接价格战ღ★ღ。例如尚美的尚客优精选强调“小而美”的设计感ღ★ღ，桔子酒店突出音乐和艺术元素ღ★ღ，意在以

　　的动态过程中美高梅·MGMღ★ღ。ღ★ღ。一方面ღ★ღ，从总体供给看ღ★ღ，全国连锁酒店仍在高速增长且向低线年底全国酒店连锁化率约为40.9%ღ★ღ，较上一年提升2个百分点ღ★ღ。今年上半年新开酒店中超过一半位于三线及以下城市ღ★ღ。

　　今年“五一”和“十一”假期ღ★ღ，60多个县城的酒店入住率达到满房或售罄ღ★ღ，不少地方房价较平日翻了数倍仍一房难求ღ★ღ。

　　“黑马”小城层出不穷ღ★ღ：如河南洛阳宜阳县今年五一平均入住率竟高达136.3%姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★ღ，登顶小城榜首ღ★ღ；山西临汾的小西天景区因游戏IP走红ღ★ღ，带火当地酒店热度同比暴涨20倍ღ★ღ。

　　县域酒店在非高峰期的空置率更高ღ★ღ，不少新开的连锁店面临客源不足的压力ღ★ღ。部分业内人士提醒ღ★ღ，“媒体宣传的‘200元住豪华酒店’只是个案ღ★ღ，很多县城平时该贵还是贵”ღ★ღ。

　　县城酒店市场远未到全面过热ღ★ღ，但局部过剩和竞争加剧的迹象需要警惕姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★ღ。尤其当多家连锁扎堆进入同一县城

　　比如一些不具旅游吸引力的普通县城ღ★ღ，若短期内涌入过多新酒店ღ★ღ，就可能平均入住率下滑ღ★ღ、RevPAR下降ღ★ღ。

　　三线城市假期平均入住率达到70.84%ღ★ღ，比去年提高11个百分点ღ★ღ；四线及以下城市RevPAR同比大增23.07%MGM官网下载ღ★ღ。这些数据从侧面印证了县域市场的火热为行业增量提供了支撑ღ★ღ。中国旅游研究院院长戴斌也指出ღ★ღ，“下沉市场酒店供给潜力正不断释放”姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★ღ，“县城将成为商业创新的新赛道”ღ★ღ。因此ღ★ღ，就当前来说ღ★ღ，在多数县城连锁酒店仍属供不应求

　　但需要注意的是ღ★ღ，不同类型ღ★ღ、不同地域的县城情况差异很大ღ★ღ，下沉市场并非铁板一块ღ★ღ。有些具备旅游资源的网红县城可能已涌现出苗头性的过度竞争

　　一位投资人感慨ღ★ღ：“想做县城酒店的早就做了ღ★ღ，现在很多地方其实已经卷疯了”ღ★ღ。这表明对于眼光敏锐的玩家而言ღ★ღ，容易进入ღ★ღ、回报快的县城标的早已被占据MGM官网下载ღ★ღ，后来者想再分羹难度增加ღ★ღ。

　　地域经济水平ღ★ღ：东部沿海发达地区的县级市（如江浙的昆山ღ★ღ、义乌）经济总量巨大ღ★ღ，居民收入甚至高于部分省会ღ★ღ，它们对中高端连锁酒店的吸纳能力较强ღ★ღ，市场早已出现高星酒店进驻ღ★ღ。

　　据统计姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★ღ，全国华东地区酒店连锁化程度最高ღ★ღ，接近40%ღ★ღ；而连锁化最低的是西南地区ღ★ღ，平均不足20%

　　再如新疆MGM官网下载ღ★ღ、西藏等西部旅游区ღ★ღ，过去品牌酒店匮乏ღ★ღ，近年万豪ღ★ღ、锦江等纷纷开店填补空白ღ★ღ，连锁化率开始提升ღ★ღ。

　　这类县城对连锁酒店的容纳度相对更持续ღ★ღ，即便没有假日高峰也能维持稳健的入住率和收入ღ★ღ。比如广东顺德ღ★ღ、江苏常熟等工业强县ღ★ღ，一直是商务酒店和经济连锁的沃土ღ★ღ。

　　普通县城ღ★ღ，酒店需求主要来自本地活动（如婚宴ღ★ღ、探亲访友留宿）ღ★ღ，这类市场对于新进入的连锁酒店容纳度可能较低美高梅澳门娱乐appღ★ღ。ღ★ღ，一旦品牌过多就容易互相蚕食

　　值得一提的是ღ★ღ，社交媒体热度如今也创造出一些地域性的机会ღ★ღ。福建平潭ღ★ღ、吉林延吉ღ★ღ、浙江桐庐等“小城新星”通过抖音ღ★ღ、小红书走红后ღ★ღ，短时间内涌入大量年轻游客MGM官网下载ღ★ღ，当地酒店市场迅速升温ღ★ღ。

　　季节性和周期性明显ღ★ღ：逢年过节ღ★ღ、暑期旺季旅客爆满ღ★ღ，一过假期又门可罗雀ღ★ღ。这种“冷热两重天”增加了酒店运营的不确定性ღ★ღ。相较于商务往来频繁的一二线城市ღ★ღ，大部分县城缺乏稳定的周中商旅客流支撑ღ★ღ。

　　其次是供给端的同质化竞争ღ★ღ。县城新增的连锁酒店大多集中在中低端档次ღ★ღ，产品形态和服务内容相似度高ღ★ღ。

　　盈利模型较脆弱美高梅游戏官方网址ღ★ღ，ღ★ღ，房价天花板清晰可见ღ★ღ。一般而言ღ★ღ，当地消费者心目中酒店“合理价位”有限度ღ★ღ，经济型酒店平日100-200元

　　人力与运营成本压力同样是县域酒店的痛点ღ★ღ。酒店业属于劳动密集型服务业ღ★ღ，哪怕小规模酒店也需要前台ღ★ღ、客房ღ★ღ、保洁等基础员工配置ღ★ღ。

　　此外ღ★ღ，供应链的下沉和本地化也是挑战——一些偏远县城物流不便ღ★ღ，酒店要保障统一品质物资供应ღ★ღ，需要集团强大的供应链整合能力支撑ღ★ღ。

　　服务质量与管理也是县域酒店的薄弱环节ღ★ღ。当地员工整体服务意识和培训程度可能不及大城市ღ★ღ，客诉率往往更高ღ★ღ。

　　“下沉市场复杂多元ღ★ღ，注定会让那些盲目下沉的酒店品牌铩羽而归”ღ★ღ。一些县城老牌夫妻店凭借多年人脉关系ღ★ღ、税费优惠ღ★ღ，反而能在激烈竞争中存活ღ★ღ，而水土不服的外来连锁却可能先行退出ღ★ღ。这提醒连锁企业ღ★ღ，不能想当然地认为凭借一线城市的成功模式就能轻松碾压县城对手ღ★ღ，下沉并非碾压ღ★ღ，更多是融入和迭代

　　第一ღ★ღ，县域连锁化仍有提升空间ღ★ღ，但增速需与需求同步ღ★ღ。当前多数县城的连锁酒店供给相对不足ღ★ღ，品牌进入具备窗口期ღ★ღ。14%-18%的低连锁渗透率远未触及天花板ღ★ღ，未来一段时间仍会持续上升ღ★ღ。

　　然而ღ★ღ，这并不意味着连锁酒店可以无限制地往县城开ღ★ღ。每个县城所需的酒店数量取决于其真实客源规模ღ★ღ。

　　第二ღ★ღ，下沉是大势所趋ღ★ღ，但全行业不应集体狂奔MGM官网下载ღ★ღ。当前不少酒店集团将县城视作“最后的蓝海”ღ★ღ，各路资本蜂拥而至ღ★ღ，一时间县城酒店投资俨然成了超级风口ღ★ღ。

　　一旦宏观环境或消费偏好发生变化ღ★ღ，县域酒店的景气度也会随之起伏ღ★ღ。因此ღ★ღ，各玩家宜保持冷静头脑ღ★ღ，不宜把“黄金十年”想象得过于乐观ღ★ღ。第三ღ★ღ，供需匹配是核心ღ★ღ，选准标的与模式是关键ღ★ღ。并非所有县城都值得进入ღ★ღ，也并非任何酒店业态在县城都能成功ღ★ღ。

　　从供需平衡看ღ★ღ，优先选择那些有独特旅游资源ღ★ღ、消费潜力持续的县城（如前述平潭ღ★ღ、延吉等）ღ★ღ，这些地方的酒店需求更有保障ღ★ღ。

　　资深投资人建议一个简单原则ღ★ღ：“跟着大连锁酒店走”ღ★ღ。头部连锁凭借大数据和市场研究往往更早发现潜力城市MGM官网下载ღ★ღ，提前布局ღ★ღ。

　　高昂造价的五星级酒店在大多数县域都难有回报ღ★ღ，而中端ღ★ღ、有限服务型酒店正成为投资者青睐的主流ღ★ღ，因为其在服务和成本之间取得了平衡ღ★ღ。

　　第四ღ★ღ，提升单店盈利能力ღ★ღ，夯实长期可持续发展ღ★ღ。“县城需要多少连锁酒店”不仅是数量问题ღ★ღ，更取决于连锁品牌能否在县城建立可复制的盈利模型ღ★ღ。

　　供需两端的匹配要做到位ღ★ღ：既要通过会员体系ღ★ღ、线上运营拉动更多客源下沉ღ★ღ，也要通过精细化管理和本地化运营降低成本ღ★ღ、提高坪效ღ★ღ。

　　县城需要的连锁酒店数量并没有放之四海而皆准的答案ღ★ღ，而应根据每座县城的人口ღ★ღ、经济ღ★ღ、客流及竞品情况而定ღ★ღ。

　　对于行业而言ღ★ღ，下沉市场无疑是未来酒店业竞争的新战场ღ★ღ，但这片战场的广阔性与多样性注定了冒进者将付出代价ღ★ღ，稳健者方能行稳致远ღ★ღ。

　　“未来酒店生意不再躺赚ღ★ღ，但市场也远未饱和”ღ★ღ。在县域这片广阔天地中ღ★ღ，连锁酒店唯有谨慎评估供需ღ★ღ、精细匹配产品ღ★ღ，与当地经济发展同频共振ღ★ღ，才能真正回答好“县城需要多少连锁酒店”这一课题ღ★ღ。各路玩家唯有冷静研判ღ★ღ、合理布局ღ★ღ，才能在这场下沉竞赛中胜出ღ★ღ，为县城消费者提供恰如其分的优质住宿ღ★ღ，也为自身赢得可观回报ღ★ღ。

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